Saber quanto vale a sua casa não serve apenas para satisfazer uma curiosidade. Quando existe a possibilidade de vender, mudar de casa, fazer partilhas ou simplesmente perceber a evolução do património da família, conhecer um valor realista pode fazer uma diferença de milhares de euros.

O problema é que muitos proprietários só descobrem isso quando já colocaram o imóvel à venda.

Até esse momento, o valor da casa foi sendo construído através de referências aparentemente lógicas: o vizinho que vendeu, os anúncios que aparecem nos portais, o preço pedido por um apartamento semelhante ou até aquilo que a própria família acredita que a casa merece valer.

Tudo isto pode ajudar a formar uma ideia. Mas uma ideia não é necessariamente o valor de mercado.

E é aqui que começa o verdadeiro preço de não saber quanto vale a sua casa.

“O meu vizinho vendeu por este preço…”

É provavelmente uma das frases que mais se ouvem quando se fala sobre o valor de uma casa.

Imagine que um vizinho lhe diz que vendeu o apartamento por 280.000 euros. A sua casa tem aproximadamente a mesma área, fica no mesmo prédio e até lhe parece estar em melhores condições. A conclusão surge naturalmente: se ele vendeu por esse valor, a minha terá de valer pelo menos o mesmo.

Pode ser verdade.

Mas também pode não ser.

Talvez aquele apartamento tenha garagem. Talvez estivesse totalmente remodelado. Talvez tivesse uma exposição solar diferente, uma varanda que o seu não tem ou tivesse sido vendido num momento em que existiam menos imóveis concorrentes.

Há ainda uma pergunta que muitas vezes fica por fazer: os 280.000 euros foram realmente o preço da venda ou apenas o preço pelo qual esteve anunciado?

São coisas diferentes.

Um anúncio não é uma venda

Quando um proprietário pesquisa “quanto vale a minha casa” é normal começar pelos portais imobiliários.

Se encontrar vários apartamentos semelhantes anunciados por 300.000 euros, rapidamente pode concluir que o seu imóvel estará próximo desse valor.

Mas aquilo que aparece num portal representa essencialmente a expectativa de quem está a vender. Não significa que exista um comprador disposto a pagar esse preço.

Um imóvel pode estar anunciado por 300.000 euros e acabar vendido por 275.000 euros. Outro pode permanecer meses no mercado sem receber propostas porque o preço inicial estava afastado da realidade.

Por isso, olhar apenas para imóveis anunciados é semelhante a tentar perceber quanto vale um automóvel olhando apenas para os preços que os proprietários gostariam de receber.

É informação útil. Mas é apenas uma parte da história.

O preço demasiado alto também tem um custo

À primeira vista, pedir mais parece sempre a opção mais segura.

“Vamos experimentar. Se não vender, baixamos.”

Parece lógico. Na prática, pode sair caro.

Os primeiros dias de um imóvel no mercado são normalmente aqueles em que desperta maior curiosidade. Os compradores que acompanham aquela zona recebem o novo anúncio, comparam-no com as restantes alternativas e rapidamente formam uma opinião.

Se o preço estiver claramente acima das expectativas, muitos nem sequer marcam visita.

Passam para o imóvel seguinte.

Algumas semanas depois começa a surgir a dúvida. Depois a primeira redução. Mais tarde talvez outra.

O imóvel continua visível, mas já deixou de ser novidade.

E alguns compradores começam a fazer outra pergunta: “Porque é que esta casa ainda não foi vendida?”

É curioso: aquilo que começou por ser uma estratégia para tentar ganhar mais dinheiro pode acabar por enfraquecer a posição do proprietário na negociação.

E colocar um preço demasiado baixo?

Também existe o risco contrário.

Um proprietário que queira vender rapidamente pode definir um preço com base numa referência incompleta e descobrir mais tarde que existia procura suficiente para justificar um valor superior.

Quando isso acontece, dificilmente há forma de voltar atrás.

Depois de encontrar um comprador e aceitar uma proposta, perceber que poderia ter conseguido mais não altera o negócio.

É precisamente por isso que determinar o valor de uma casa não deve consistir em encontrar “um número bonito”. O objetivo é perceber a posição que aquele imóvel ocupa no mercado naquele momento.

Quanto vale então uma casa em Agualva-Cacém?

Não existe um único preço por metro quadrado que permita responder corretamente a todos os proprietários de Agualva-Cacém.

Mesmo dentro da mesma zona, dois apartamentos com áreas semelhantes podem ter valores diferentes.

A localização exata, o estado de conservação, o andar, a existência de elevador, estacionamento, arrecadação, exposição solar, vista, configuração da casa e qualidade do próprio prédio podem alterar significativamente a perceção do comprador.

Há ainda outro fator importante: a concorrência existente quando decide vender.

Se naquele momento existirem poucos imóveis semelhantes ao seu e vários compradores interessados nessa tipologia, a posição do proprietário será diferente daquela que teria num mercado cheio de alternativas semelhantes.

É por isso que uma avaliação séria deve olhar para o imóvel, mas também para aquilo que está a acontecer à sua volta.

“Mas a minha casa vale mais para mim”

Provavelmente vale.

Há uma diferença entre valor emocional e valor de mercado.

Foi naquela sala que os filhos deram os primeiros passos. Foi naquela cozinha que se fizeram dezenas de jantares de família. Houve aniversários, mudanças, discussões, reconciliações e talvez muitos anos de vida dentro daquelas paredes.

Tudo isso tem valor.

Só que o comprador ainda não viveu essa história.

Quando visita a casa, compara-a com outras alternativas disponíveis e pergunta a si próprio se aquele imóvel justifica o dinheiro que terá de pagar.

Um dos trabalhos mais difíceis quando se vende uma casa é precisamente separar estas duas perspetivas sem diminuir nenhuma delas.

A casa pode ter um enorme valor para quem lá viveu e, ao mesmo tempo, precisar de ser posicionada de acordo com aquilo que o mercado está disposto a reconhecer.

Então como posso saber quanto vale a minha casa?

Uma boa estimativa deve combinar diferentes informações: transações de imóveis comparáveis, imóveis atualmente em concorrência, características específicas da casa, procura existente naquela tipologia e conhecimento da zona.

Não se trata simplesmente de introduzir uma área num simulador e multiplicá-la por um preço médio por metro quadrado.

Essas ferramentas podem servir como ponto de partida. O problema começa quando o ponto de partida é tratado como se fosse a resposta final.

Uma diferença aparentemente pequena na avaliação pode representar muitos milhares de euros quando falamos do valor total de um imóvel.

Por isso, antes de decidir um preço, vale a pena perceber aquilo que os números realmente estão a dizer.

Algumas perguntas que deve fazer antes de definir o preço

Antes de colocar a sua casa à venda, tente obter resposta para estas questões:

• Por quanto foram realmente vendidos imóveis semelhantes na zona?
• Há quanto tempo estão no mercado os imóveis que concorrem com o seu?
• Que características fazem compradores preferirem um imóvel ao outro?
• Existe atualmente muita ou pouca oferta da sua tipologia?
• O preço que está a considerar ajuda-o a negociar ou poderá afastar compradores logo à partida?

As respostas são mais importantes do que encontrar simplesmente o preço mais elevado num portal imobiliário.

O verdadeiro preço de não saber

Não conhecer o valor da casa pode significar perder dinheiro de duas maneiras diferentes.

Pode vender abaixo daquilo que o mercado estaria disposto a pagar.

Ou pode começar demasiado acima, passar meses à espera, fazer sucessivas reduções e acabar por negociar numa posição mais frágil.

É precisamente aqui que uma avaliação profissional ganha importância. Não porque alguém consiga prever ao euro aquilo que um comprador pagará, mas porque é possível reduzir bastante a margem de erro através de dados, comparação e conhecimento do mercado local.

Depois de acompanhar o mercado imobiliário de Agualva-Cacém, uma coisa torna-se evidente: muitas vezes, a diferença entre uma venda tranquila e vários meses de frustração começa antes mesmo de o anúncio ser publicado.

Começa no preço.

Antes de decidir vender, descubra primeiro onde está

Se está a pensar vender a sua casa em Agualva-Cacém, não precisa de começar por tomar uma decisão.

Pode começar simplesmente por perceber quanto poderá valer hoje o seu imóvel e como ele se posiciona face ao mercado atual.

Essa informação dá-lhe algo importante antes de qualquer negociação: margem para decidir com conhecimento.

Porque, quando chegar o momento de vender, o negócio deve ser bom para o comprador — mas também tem de ser bom para si.