“Descontem-me o valor da comissão e vendem-me diretamente, não precisamos da agência!”

Muitos proprietários são abordados por compradores que prometem uma “venda facilitada”. O argumento parece tentador: propõem retirar o valor da comissão ao preço da casa para, supostamente, ambos ganharem. No entanto, será que esta poupança é real para si?

Na verdade, se aceitar baixar o preço no valor da comissão, quem está a ganhar o desconto é o comprador e não você. Contudo, o vendedor recebe o mesmo valor líquido, mas fica sem qualquer serviço e assume todos os riscos sozinho. Ao decidir vender pelo mesmo valor que obteria com um profissional, acaba por enfrentar perigos desnecessários:

1. O peso da burocracia e documentação

Vender uma casa exige uma “montanha” de papéis, como a Certidão Permanente e o Certificado Energético, entre muitos outros. Visto que um erro nestes documentos pode atrasar a venda meses, o risco é elevado. Além disso, uma falha grave pode levar ao cancelamento da escritura, obrigando-o a devolver o sinal em dobro.

2. Negociar sem uma barreira profissional

É difícil ser racional quando vendemos a casa onde criámos a família. Por esse motivo, sem um consultor a mediar, as emoções podem toldar o julgamento. Consequentemente, o comprador tentará baixar o preço ao máximo e, sem alguém que defenda o valor real de mercado na nossa zona, você acabará quase sempre por perder dinheiro.

3. Riscos jurídicos por falta de acompanhamento

Questões como heranças, direitos de preferência ou mais-valias fiscais são complexas. Portanto, vender “por conta própria” significa assumir sozinho toda a responsabilidade jurídica. Desta forma, um pequeno erro num contrato de centenas de milhares de euros pode resultar em multas pesadas ou tribunais.

4. As armadilhas no Contrato de Promessa (CPCV)

O CPCV é o documento que “amarra” o negócio. Se não for bem redigido, pode ficar preso a um comprador sem crédito ou ser forçado a cláusulas desvantajosas. Pelo contrário, um consultor garante que o contrato é blindado e seguro para ambas as partes.

Conclusão

O trabalho de um bom consultor é garantir que o seu imóvel seja vendido pelo valor máximo, assegurando total proteção jurídica. Afinal, se o desconto que dá ao comprador é o valor da comissão, você está a trabalhar de graça para ele!

Não comprometa a sua segurança por um favor ao comprador. Recorra sempre a um profissional.