O grande dilema de quem quer mudar de casa.

Quem está a pensar mudar de casa acaba quase sempre por chegar à mesma dúvida: devo colocar primeiro a minha casa à venda ou encontrar primeiro a casa que quero comprar?

A verdade é que depende. Antes de tomar uma decisão, há algumas perguntas importantes a fazer: a minha casa terá muita procura? Quanto tempo poderá demorar a vender? A casa que quero comprar é fácil de encontrar? Preciso do dinheiro da venda para fazer a próxima compra? Tenho onde ficar se vender antes de encontrar outra casa?

As respostas ajudam a definir a estratégia. Porque o objetivo não é simplesmente vender uma casa e comprar outra, mas conseguir coordenar as duas operações sem ficar sem habitação e sem tomar decisões financeiras sob pressão.

Comece pela casa que já tem

Antes de procurar a próxima casa, há uma informação que pode mudar toda a estratégia: quanto vale realmente a sua casa atual?

Não basta olhar para os preços dos anúncios nos portais imobiliários. É importante perceber por quanto poderá efetivamente vender, qual é a procura por imóveis semelhantes ao seu e quanto tempo poderá demorar a encontrar um comprador.

Saber quanto vale a sua casa permite perceber quanto poderá ter disponível para a próxima compra e ajuda a definir um orçamento mais realista.

Vender primeiro pode dar-lhe mais segurança

De uma forma geral, faz sentido preparar primeiro a venda da casa atual. Isso não significa que tenha de aceitar imediatamente a primeira proposta que receber.

Pode colocar a casa no mercado, perceber a procura e começar simultaneamente a procurar a próxima. Conhecer antecipadamente todo o processo de vender uma casa também permite preparar documentação, financiamento e outras decisões importantes antes de aparecer um comprador.

Mas esta estratégia também levanta uma questão: pode encontrar um excelente comprador para a sua casa antes de encontrar aquela que pretende comprar.

E o comprador pode não estar disposto a esperar por si.

E se encontrar primeiro a casa que quero comprar?

Também pode acontecer o contrário. Encontra a casa certa antes de conseguir vender a atual e, nesse momento, surge uma questão importante: consegue avançar com a compra sem ter concluído a venda?

Para algumas pessoas é possível. Para outras, o dinheiro resultante da venda da casa atual é essencial para comprar a seguinte. Neste último caso, assumir um compromisso demasiado cedo pode colocar o proprietário numa posição desconfortável e obrigá-lo a tomar decisões com pressa.

Por isso, antes de avançar, é importante perceber a sua capacidade financeira, a eventual necessidade de crédito e os prazos envolvidos nas duas operações.

A venda e a compra fazem parte da mesma mudança

Vender primeiro ou comprar primeiro não tem uma resposta igual para todas as pessoas. Depende da casa que tem, da casa que procura, da sua situação financeira e até da procura existente no mercado naquele momento.

É por isso que uma mudança de casa deve ser pensada como uma única operação, mesmo que envolva duas transações diferentes. Uma boa estratégia procura reduzir o período entre a venda e a compra e, sobretudo, evitar que tenha de tomar decisões importantes sob pressão.

Imagine, por exemplo, que recebe uma boa proposta pela sua casa numa segunda-feira e, de repente, percebe que ainda não encontrou nenhuma casa onde gostaria realmente de viver. A proposta pode ser excelente, mas o problema deixou de ser vender: passou a ser onde vai morar depois da venda.

É precisamente este tipo de situação que deve ser pensado antes de colocar a casa no mercado.

Então, devo vender primeiro ou comprar primeiro?

Se depende do valor da sua casa atual para comprar a próxima, normalmente faz sentido começar por preparar a venda. Isso permite conhecer melhor o mercado, perceber a procura e negociar a próxima compra sabendo com maior segurança qual é a sua capacidade financeira.

Se, pelo contrário, consegue comprar sem depender da venda imediata da casa atual, poderá ter maior liberdade para procurar primeiro o imóvel certo.

O importante é não começar por uma regra genérica. Comece pela sua situação.

Quanto vale a casa que tem? Quanto tempo poderá demorar a vender? Quanto precisa para comprar a próxima? E que margem financeira tem para gerir o intervalo entre as duas operações?

Com estas respostas, torna-se muito mais fácil decidir o que deve acontecer primeiro.